Muitas vezes, começo seminários de vendas perguntando: “O que vocês acham dos vendedores?”. Qualquer que seja o país ou a cultura, sempre me confronto com clichês muito fortes e frequentemente negativos.…
Uma conversa produtiva e focada começa sempre pela escolha de, pelo menos, um objetivo. A primeira dica é escolher um objetivo que seja uma ação do outro e idealmente S.M.A.R.T:…
Em seu livro Extreme Trust, Don Peppers e Martha Roggers falam sobre como ser honesto e confiável pode ser bom no mundo dos negócios. É uma abordagem saudável que mostra que…
Quando Steve Jobs voltou para a Apple em 1997, os resultados da companhia indicavam o seu fim em 6 meses. Era preciso fazer algo para reverter àquela espiral negativa em…
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Feito por Maurício Faccin